Thomas Lipton: Çay Nasıl Kitlesel Bir-Pazar Markası Haline Geldi?

ZAMAN İÇİNDE ÇAY HİKAYELERİ · MADDE 97

Thomas Lipton: Çay Nasıl Kitlesel Bir-Pazar Markası Haline Geldi?

Bir bakkalın çayı özel bir lüksten kitlesel pazar için tanınabilir bir paketlenmiş ürüne nasıl dönüştürdüğü.

Sir Thomas Lipton standing aboard his yacht

Lipton, kamusal imajı markasının bir parçası haline gelen bir perakendeci, tanıtımcı ve yatçıydı.
Resim kaynağı: Wikimedia Commons / Kongre Kütüphanesi - Sir Thomas Lipton

Lipton'un yeniliği çayı icat etmek değildi. Sıradan müşterilerin onu satın alma şeklini yeniden düzenliyordu.

Hikaye

Thomas Lipton, 1871'de Glasgow'da bir bakkal dükkanı açtı. Glasgow Life, tek mağazanın bir Birleşik Krallık zincirine dönüştüğünü ve daha sonra çay konusunda uzmanlaştığını kaydediyor.

İşletme, görünürlüğü yüksek mağazalar, promosyonlar ve standartlaştırılmış perakendecilik kullandı. Şirket geçmişi aynı zamanda Lipton'u Seylan'daki çay tedariğinin doğrudan kontrolü, daha basit dağıtım ve önceden-paketlenmiş markalı çay ile de ilişkilendirmektedir. Bu adımlar, üretim ile tüketici arasındaki katmanları azalttı ve tutarlı bir kitlesel-pazar kimliği yaratılmasına yardımcı oldu.

Kaynakların bize söyledikleri

◆

Lipton'un işi Glasgow'daki bir bakkal dükkanıyla başladı ve büyüyerek büyük bir zincire dönüştü.

◆

Erişilebilir fiyatlarla satılan markalı, paketlenmiş çayla güçlü bir şekilde ilişkilendirildi.

◆

{0}}Tekrarlanan America's Cup yarışmaları da dahil olmak üzere tanıtım yapma yeteneği-kurucunun kişiliğini ticari markanın bir parçası haline getirdi.

Marka geçmişi marka reklamına dönüşmemeli

Şirket hesapları doğal olarak yeniliğe vurgu yapıyor. Dengeli bir bakış açısı, on dokuzuncu-yüzyıl sonlarında Seylan çayının yayıldığı sömürgeci plantasyon ekonomisini ve emek sistemini de kabul eder.

Hikaye neden hâlâ önemli?

Lipton, pazar büyümesinin ürün kalitesinden daha fazlasına bağlı olduğunu gösteriyor. Fiyat, dağıtım, paketleme, güven ve tekrarlama, çayı günlük bir alışkanlığa dönüştürebilir.

Ders, özel-etiket alıcıları için geçerliliğini koruyor: Müşteri, tekrarlanabilir kalite ve fiyatta tanınabilir bir ürün almalıdır.

Toplu{0}}pazar çayı, paketin tanınması kolay olduğunda ve ürünün tekrar satın alınması kolay olduğunda başarılı olur.
Resim kaynağı: HOUTU TEA genel resim kütüphanesi

Kaynaklar ve daha fazla okuma

Tanınabilir bir günlük çay markası mı oluşturuyorsunuz?

Karşılaştırma ürünü, hedef fiyat, paket boyutu ve yıllık hacim konusunda Sophie ile iletişime geçin.

Sophie'ye e-posta gönder WhatsApp Sophie

jessie@hoututea.com · +86 18888798057