Tek cümleyle karar
Kenya'nın uzmanlık-çay lisanslama çerçevesi, fizibilite, finans, yetiştirici bilgileri ve pazar planlaması gerektirir; yeni makinelerin, tanımlanmış bir alıcı ve ürün rotası olmadan ticari açıdan zayıf olduğunun bilincindedir.
|
SİNYAL
Özel fabrika teklifleri fizibilite ve pazar planlaması gerektirir
|
TİCARİ ETKİSİ
Ek kapasitenin tanımlanmış bir yaprak kaynağına ihtiyacı vardır
|
ALICI ÖNCELİĞİ
Ürün çeşitlendirmesi talebe bağlı olmalı
|
Sinyalin arkasındaki kanıt
Çay fabrikaları, yüksek fiyatlar cazip göründüğü için özel ekipmanlara yatırım yapma eğiliminde olabilir. Ancak küçük partiler, farklı işleme becerileri ve daha yavaş pazar dönüşümü, ekipmanın gereğinden az kullanılmasına neden olabilir. Bir fizibilite çalışması, yatırımcıyı inşaat öncesinde yaprak arzını, teknik kabiliyeti, işletme sermayesini ve hedef pazarları incelemeye zorlar.
Bir pazarlama planının gerekliliği özellikle önemlidir. Özel çay, ana akım CTC ile aynı şekilde toplu açık artırma sistemine güvenemez. Fabrikanın numunelere, ürün açıklamalarına, alıcı takibine-ve gerçekçi minimum miktarlara ihtiyacı var. Satış döngüsü, tekrar sipariş görünmeden önce aylarca süren testleri içerebilir.
Ciddi bir ithalatçının neye karar vermesi gerekir?
İthalatçılar için bu, süreklilik açısından yeni özel tekliflerin incelenmesi gerektiği anlamına geliyor. Fabrikanın ürünü birkaç sezonda üretip üretmediğini, ne kadar uygun yaprağın mevcut olduğunu ve teklifin tek bir deneysel partiye bağlı olup olmadığını sorun. Tekrarlama kapasitesi olmayan güzel bir örnek, başarılı bir lansmanın ardından bir yük haline gelebilir.
Batı Afrika'yı okuyanlar
Batı Afrikalı alıcılar, yeni bir Çin yeşil{0}çayı sınıfı veya aromalı ürün geliştirirken aynı disiplini uygulayabilirler. Ambalajı yazdırmadan önce tedarik rotasını, minimum üretimi, hedef fiyatı ve tüketici kanalını onaylayın. Ürün geliştirme pazarla başlamalı ve üretime doğru ilerlemelidir.
Özel çayın bir sonraki aşaması, birkaç döngü boyunca ürünleri birlikte geliştiren fabrikaları ve{0}alıcıları ödüllendirecek. Kısa-vadeli fırsatçı teklifler mevcut kalabilir ancak bunlar bir tüketici markası oluşturmaya daha az uygundur.
Bu gelişmenin pratik değeri, bağlantı kurmada yatmaktadır.Özel fabrika teklifleri fizibilite ve pazar planlaması gerektiririleEk kapasitenin tanımlanmış bir yaprak kaynağına ihtiyacı vardır. Bir alıcı yalnızca başlığa tepki vermemelidir. Yararlı yanıt, mevcut spesifikasyonun, sözleşmenin, stok planının veya paketleme programının hangi kısmının gerçekten açığa çıktığını ve hangi kısmının sabit kaldığını belirlemektir.
Bir tedarikçiyi veya sınıfı değiştirmeden önce satın alma ekibi gerçekçi yıllık ve tekrarlanan{0}parti kapasitesi talebinde bulunmalıdır. ve yaprak kaynağını ve işleme sezonunu onaylayın.. Karar daha sonra bir sonraki pazar güncellemesine göre gözden geçirilmelidir: Özel çayın bir sonraki aşaması, birkaç döngü boyunca ürünleri birlikte-geliştiren fabrikaları ve alıcıları ödüllendirecektir. Kısa-vadeli fırsatçı teklifler mevcut kalabilir ancak bunlar bir tüketici markası oluşturmaya daha az uygundur. Bu yaklaşım, her yeni raporu gereksiz bir satın alma değişikliğine dönüştürmek yerine pazar istihbaratını fincan kalitesi, nakit akışı, uyumluluk ve tekrarlanan satışlarla bağlantılı tutar. Aynı zamanda satış ekiplerine distribütörler için daha net bir açıklama sağlar: ne değişti, ne değişmedi ve önerilen çay, paket veya teslimat planının neden ticari olarak mantıklı kaldığı.
